Bulder med 100-milliarders­mål:
– Fått en vane med å sette så høye mål at vi får litt vondt i magen

Bulder kunne vise til en avkastning på egenkapitalen på 11 prosent i 2025. Digitalkonseptet til Sparebanken Norge har nå også passert 75,8 milliarder kroner i utlån, noe som ga Bulder en utlånsvekst på 14,7 milliarder kroner i 2025.

– Vi så en utlånsvekst på 24 prosent og en innskuddsvekst på 32 prosent. Vi er strålende fornøyde, sier administrerende direktør Simen Eilertsen i Bulder til BankShift.

Det virker som det er et nytt utlånsmål som nås hvert år, og et nytt som blir satt. Under presentasjonen til Sparebanken Norge kom det nå frem at Bulder har et mål om 100 milliarder kroner i utlån innen utgangen av 2028, og 86 milliarder kroner i inneværende år.

– Vi hadde et mål om 83, men så at vi lå langt foran. Vi økte derfor med tre opp til 86. Så nå må vi opp 10 milliarder til i år. Vi har fått en vane med å sette så høye mål at vi får litt vondt i magen når vi ser på dem på starten av året. Men vi har nå nådd dem hvert år, så vi satser på at vi finner en vei i år og, sier Eilertsen.

Markedsbudsjett på 11-16 mill.

Han mimrer tilbake da man opprettet Bulder og man måtte gå flere runder for å overbevise seg selv om at 20 milliarder kroner i utlån ville være mulig å oppnå.

Så hvordan har egentlig Bulder klart å nå alle vekstmålene konseptet setter seg? Eilertsen forteller at det egentlig kun står på «word of mouth».

– Vi har et veldig lite markedsbudsjett. Siden starten har vi ligget på mellom 11 og 16 millioner kroner, inkludert produksjon og alt. Og det er jo veldig lite for å være en nasjonal merkevare. Derfor har vi satset alt på å være annerledes, både i verdiforslag og merkevare. Vi er lite opptatt av hva konkurrentene gjør, og heller veldig opptatt av hva kundene våre ønsker. Vi vinner når vi er praten rundt lunsjbordet. Vi vokser gjennom anbefalinger fra familie og kolleger, sier Eilertsen.

Blir store på Østlandet

Når det kommer til geografisk vekst for Bulder påpeker sjefen at man vokser i tråd med demografien i Norge, men at det er enkelte steder han nå ser at Bulder begynner å bli store.

– Fordelen vår er at vi vokser i hele Norge. Vi har tatt en sterk posisjon på Østlandet og er nå femte største bank i privatmarkedet i Akershus, sier Eilertsen.

Han forteller videre at Bulder ikke har noen geografisk strategi for enkelte områder, men er bevisst på å bygge nasjonalt, sånn at Bulder kan være fremst i bevisstheten til kundene når de en gang vurderer å bytte bank.

Og det er typisk når det skjer renteendringer at man ser bevegelse i større skala i det norske bankmarkedet. Her har Bulder flere ganger sagt at de ser kundemassen øke. Så hvordan vurderer da Eilertsen at de rentenedgangene som har vært kommunisert, kanskje kan se ut til å la vente på seg? Og kan det gå utover om de klarer å nå de neste utlånsmålene?

– Veksten vår påvirkes av hva som trigger nordmenn til å vurdere banken sin. Omtrent 23 prosent av nordmenn vurderer oss som sin neste bank. Så er spørsmålet hvor ofte de trigges til å vurdere bytte. Hvis det ikke skjer, så vil også veksten bli mindre. Trigges kundene ofte, vil vi ta markedsandeler, sier han.

I Sparebanken Norges presentasjon for fjerde kvartal, viste tall banken selv hadde hentet inn at Bulder nå har 63 prosent kjennskap i markedet. Og det er de yngre kundene Bulder har kapret i det siste, men Eilertsen forteller at man har «kunder fra 90 til 30».

Flytting av lån

Og det neste Bulder ser på nå, er hvordan man skal komme seg inn i markedet for kjøp og salg av bolig for nye kunder, røper Eilertsen.

– Per i dag er prosessen for lite effektiv. Det krever mange årsverk per milliard i utlån sammenlignet med flyttelånsprosessen vår. Vi tilbyr det nå til eksisterende kunder for å effektivisere, og når vi kan åpne opp uten å oppbemanne, så vil vi gjøre det. Utfordringen er å tilby like mye fleksibilitet digitalt som en rådgiver klarer. Det er dit nysgjerrigheten og interessen vår kanaliseres fremover, sier han.

Ellers er Bulder-sjefen veldig fornøyd med innskuddsveksten banken har vist, i tillegg til at man ser at Bulder har begynt å bli en helhetlig bank for flere.

– Vi har blitt en ordentlig vekstmuskel på innskudd også. Vi vokser raskere enn markedet både på utlån og sparing. I fjerde kvartal 2025 omsatte kundene våre 22 prosent mer på kort enn i samme kvartal året før. Det begynner å bli et helhetlig case, mer enn bare en nisje. Vi har også fått på plass utenlandsbetaling og andre hygienefaktorer som vi ikke leverte på tidlig, sier han.

– I starten var vi mest opptatt av utlån. De siste årene har vi vært like opptatt av vekst i sparing og bruk, og det har vi fått til. Det er viktig for at vi skal kunne ta posisjoner fremover, avslutter Bulder-sjefen.