KONKURRANSE
Tilbyr samme rente som Bulder:
– Planlegger ikke eget digitalkonsept
Rogaland Sparebank har tatt opp konkurransen om kundene med lavest belåningsgrad.
Publisert
Det har lenge vært digitalbankene som har konkurrert om å levere den laveste renten, men nå har noen tradisjonelle banker meldt seg på for lån som har en belåningsgrad på under 55 prosent (se liste i bunnen av artikkelen). Det er fortsatt digitalkonseptene som er billigst, men Rogaland Sparebank tilbyr samme rente som Bulder og et knepp lavere enn Sbanken, det viser en oversikt på Finansportalen.
– Det handler om hvilke kunder vi vil konkurrere om. Endringen i kapitalgulvene i fjor gjør kunder med belåningsgrad på under 55 prosent attraktive for oss og vi ønsker å være konkurransedyktige for den kundegruppen, sier administrerende direktør i Rogaland Sparebank, Tomas Nordbø, til BankShift.
I fjor ble risikogulvene for standardmetodebankene senket til 20 prosent for lån med belåningsgrad på under 55 prosent. For IRB-bankene ble det hevet til 25 prosent. Bulder er fra Sparebanken Norge og Sbanken er fra DNB, begge er IRB-banker.
– Er dette et nasjonalt initiativ fra Rogaland Sparebank?
– Nei, vi er primært ute etter kunder fra Rogaland, svarer Nordbø.
– Vil det bli vanskelig å holde på disse kundene hvis kapitalkravene til IRB-banken senkes igjen?
– Kapitalkravene er flytende og forandres fra år til år, det har vi tatt høyde for, svarer Nordbø.
Ingen planer om egen digitalbank
Rogaland Sparebank er den største banken i Eika Gruppen frem til KLP Banken er kommet ordentlig inn i alliansen. Den nest største banken i alliansen i dag er Skagerrak Sparebank, som har et eget digitalkonsept, Nordirekte. Det er det konseptet som gir de beste lånebetingelsene med en belåningsgrad på under 55 prosent ifølge listen fra Finansportalen.
– Har dere planer om å opprette et eget digitalkonsept?
– Nei, i Eika har vi Penni som er digitalkonseptet til alle bankene i alliansen. Vi planlegger ikke eget digitalkonsept, svarer Nordbø.
– Dere leverer lånebetingelser som er nesten like gode som Penni, blir de en konkurrent for dere?
– Nei, vi leverer et annet tjenestetilbud enn det Penni gjør, svarer Nordbø.
En annen type kunde
Nordbø er klar på at behovene til kunder med lav belåningsgrad er annerledes enn behovene for dem med høy belåningsgrad.
– Det er ikke førstegangskjøpere vi får inn med dette initiativet. Kundegruppen med lav belåningsgrad har ofte behov for en annen type rådgivning. Mange av dem har voksne barn og kanskje de har en hytte, så rådgivningen blir litt annerledes, forklarer Nordbø.
